外贸B2B企业如何通过TikTok营销实现增长，四步教你掌握技巧

外贸B2B企业想要在TikTok上开展营销活动，需要明确自己的目标和策略。如今TikTok在全球范围内非常受欢迎，成为一款成功的短视频平台，越来越多的外贸企业开始尝试利用这个平台进行宣传推广。那么外贸B2B企业应该如何在TikTok上进行有效的营销呢？以下四个步骤可以帮助你更好地展开工作。

1. 明确账号定位

注册TikTok账号时，首先要确定是选择个人账号还是企业账号。这要根据企业的实际需求来决定。例如，有位外贸企业的员工开设了个人账号，主要分享日常工作和生活内容，视频中并没有直接推广产品，而是通过展示工厂日常，自然地引入产品，从而吸引了大量精准客户咨询。另一个例子是一家主营液压机的企业，他们的视频播放量很高，传递的理念是“万物皆可碾压”，这种风格在海外市场上非常受欢迎。个人账号适合以分享为主，而企业账号则更注重权威性和专业性。

2. 抢占行业垂直标签

TikTok与抖音类似，采用了流量池机制。用户发布视频后，最初只会被一小部分用户看到，当视频达到一定推荐标准后，才会被推送到更大的流量池中，吸引全球用户的关注。同时，系统会为每个视频和账号打上相应的标签，相同标签的内容会被归类在一起。对于外贸B2B企业来说，抢占与自身行业相关的精准垂直标签是非常高效的一种获取流量方式。这些标签可以自己创建，也可以由其他达人或用户发起。

3. 精准内容定位

在制定内容策略之前，要清楚账号的核心定位是什么。是展示产品？还是介绍生产过程？或者分享客户体验？不同的内容形式对应不同的营销效果。外贸B2B企业可以在TikTok上发布多种类型的内容，如拍摄工厂的生产流程，直观展现产品的制造过程、公司规模以及产品质量，有助于提高询盘率；展示商品时，可以通过图片或视频突出产品特点，并介绍新品的优势，让观众了解产品的性能并持续关注；还可以通过介绍员工故事和办公环境，展现品牌的人文关怀和亲和力；此外，发布促销活动或庆祝信息，也能吸引采购商的关注。

4. 掌握运营技巧

营造轻松的氛围是TikTok营销的关键之一。因为TikTok本质上是一个社交平台，内容需要轻松易传播，适当加入一些幽默元素，有助于拉近与客户的距离，增加互动机会。与粉丝保持互动非常重要，可以在评论区留言，增强与客户之间的联系。合理使用标签也是提升曝光的重要手段，可以关注当前热门标签和官方挑战，同时提前布局潜在的流量热点。此外，参与话题挑战也是一种有效的方式。比如法国服饰品牌GUESS曾在TikTok发起一个挑战，鼓励用户分享自己的牛仔时尚风格，活动期间吸引了超过5000个用户创作视频，总播放量突破千万，为企业带来了大量忠实粉丝。

以上就是外贸B2B企业在TikTok上进行营销的四个关键步骤。企业可以根据自身情况，在这四个基础上进一步探索和优化，找到最适合自己的营销方式。