TikTok跨境孵化方案：从零开始的布局指南

对于想要在海外市场拓展业务的品牌来说，注册一个 TikTok 企业账号是至关重要的一步。这不仅有助于建立品牌的可信度和亲和力，也为后续的营销活动打下坚实的基础。完成企业账号的注册后，进一步完善主页信息能够帮助品牌构建一个完整的运营环境。首先，品牌形象的塑造至关重要。可以在主页中启用购物车功能，打造更完善的电商体验，减少消费者购买过程中的步骤。如果目前还无法开通 TikTok Shop，也可以将自有网站的链接放在主页上，引导用户前往品牌所在平台，从而提升品牌的可见度。同时，主页还可以设置三支视频作为置顶内容，这些视频可以是点赞数最高、评论最热烈或者某个时期内热度最高的作品，也可以是与网红合作的视频，它们都能代表品牌的核心形象。

1. 市场洞察

市场洞察在 TikTok 的运营过程中同样不可忽视。企业可以通过多种方式与用户互动，如发送消息、发布视频或图片、进行直播等，从而深入了解粉丝的需求和偏好。借助平台提供的创意推荐和直播功能，企业可以实时获取数据反馈，进一步分析用户画像，增强对目标群体的理解，进而吸引并留住更多的粉丝。

2. 用户服务

用户服务也是品牌运营的重要环节。除了在主页中添加官方网站链接以引导流量外，还需要在主页中提供联系方式，并设置私信功能，让用户能够直接与品牌沟通。通过提供高效且优质的服务，品牌可以有效提升自身的口碑，增强用户的信任感。

3. 网红营销的重要性

利用 TikTok 进行网红营销是一种非常有效的推广方式。网红与消费者之间往往存在情感上的联系，相较于传统广告，更容易获得粉丝的信任。根据相关调查数据显示，2021 年 KOL 行业规模已达到 138 亿美元，相比 2020 年增长了 42%。此外，89% 的企业表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当或更好，71% 的企业认为来自网红营销的流量质量优于其他来源，而 48% 的消费者表示他们非常可能跟随中小网红的推荐进行消费。由此可见，全球品牌已经充分认识到网红营销的价值。

4. 如何借助 TikTok 网红进行推广

作为新兴的流量平台，品牌在 TikTok 上与网红合作的第一步是提高品牌的知名度。这时需要与多个中长尾网红至少 10 个合作，通过他们的内容种草，提升品牌曝光度，吸引更多用户访问网站并搜索品牌关键词。

5. 广告投放策略

广告投放与 KOL 营销相辅相成，结合两者的优势可以实现更好的营销效果。对于出海品牌而言，广告的目标是让受众理解品牌信息，而这需要基于本地化的思维方式来设计。优秀的广告不仅能提升整体营销效果，但许多品牌过于关注创意，却忽略了本地化这一关键因素。因此，广告是否能被海外用户接受，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌是否从受众的角度出发，制作符合当地文化的广告内容。通过制定符合目标地区用户喜好的广告视频，并结合 KOL 营销的节奏进行推广，可以持续提升品牌影响力。

6. 跨境 TikTok 运营思路

在进行跨境 TikTok 运营时，有几点值得参考。首先是展示商品的独特卖点。在制作视频时，要精准提炼产品的核心优势，并在短时间内呈现给观众。控制整体时长，确保前五秒就能抓住用户的注意力，避免用户流失。对于服装、饰品等品类，可以展示制作工艺的细节；对于工具类产品，则应清晰说明其主要用途和优势。

其次是运用对比或夸张手法制造视觉冲击。常见的做法是采用“before&after”的形式，通过前后变化吸引观众的注意。

最后是提供有价值的信息，增强用户对产品的认可度。例如，厨房用品卖家可以拍摄烹饪教程视频，体育用品卖家可以分享运动知识，服装卖家则可以展示不同场景下的穿搭搭配。