TikTok暴力获客策略分析

TikTok 拥有庞大的用户基础，如何高效吸引流量成为关键。TikTok 的日活跃用户数量超过十亿，覆盖广泛的人群，带来可观的商业价值。在 TikTok 的发展红利阶段，有哪些策略能够获得更好的数据表现？TikTok 的购物模式核心在于激发用户的购买欲望，通过展示产品吸引用户兴趣，促使他们进行消费。这种基于用户对美好生活的追求的兴趣电商，帮助消费者发现潜在的购物需求，提升生活品质。在观看短视频时，如果产品无法引起用户的关注，他们可能会直接跳过。TikTok 的流量来源有哪些？ 1. 付费流量 跨境商家对于付费获取流量的方式并不陌生，即通过支付费用来获取流量，并将其引导至电商平台实现变现。目前 TikTok 的主要付费流量形式包括以下几种：信息流广告是其中一种，用户在刷视频时可能会看到带有广告标识的内容，点击用户名或头像可以进入广告主设置的落地页。Promote 类似于国内的 DOU+，投放视频可以有效提升播放量和互动率，满足不同用户的需求。BTTA 与 Promote 功能相似，也可以为视频增加热度，在广告后台选择更精准的目标人群，优化投放效果，是一种高效的推广工具。KOL 投放则是通过与 MCN 机构合作，邀请 TikTok 上的网红进行内容推广。在实体商品推广方面，现阶段更适合以品牌宣传为主要目标。 2. 免费流量 免费流量的玩法包括主页导流私域、挂接直链、使用购物车、通过评论和私信截留用户以及直播间引流等。这种方式适合小团队或个人操作，但存在一定的风险，容易被平台风控，导致联系方式被删除或账号被封禁，因此产能有限。当账号达到 1000 粉丝后，可以在主页添加第三方平台链接，引导用户进行站内转化和变现。虽然免费流量的方式有利有弊，但参与门槛较低，是许多中小型商家和副业者常用的方法。 3. 原创 IP 内容流量 海外的 MCN 机构和创作者通过打造高质量的内容和 IP 形象，为品牌提供广告支持并实现引流。在 TikTok 上创作原创内容具有一定的难度，需要严格把控内容质量，并克服文化差异和语言障碍等问题。然而，目前 TikTok 的原创内容发展状况与某音在 2018 年的情况类似，很多账号的剧情较为粗糙。 4. 直播间引流 直播间引流可以通过三种方式进行：利用 TK Shop 的小黄车、引导用户点击主页的商品链接，或者将用户引流到私域完成交易。这一部分涉及免费流量，通常归入前一部分总结，但从国内直播带货的成功经验来看，直播带货的重要性不容忽视，因此单独进行说明。目前 TikTok 的直播间功能尚未完全成熟，许多功能还未开放，大多数用户仍采用免费流量的方式进行推广。依靠直播间的创新方式和低价商品，或是主播的个人魅力，吸引用户停留。TikTok 直播电商的挑战与抖音类似，主要体现在人、货、场的匹配上。针对海外市场，由于对当地用户习惯了解不足，容易沿用国内的做法，因此主播和运营人员的配合至关重要。从 TikTok 与沃尔玛的合作直播可以看出，海外缺乏专业的主播和直播电商运营人才。 如何利用 TikTok 实现有效引流？以上介绍了几种常见的暴力引流方法，可以根据自身情况尝试应用。