2025年TikTok商家是否普遍亏损？现在是否适合开展TikTok直播带货？

TikTok 商家都在亏钱吗？据观察，今年出海 TikTok 做电商的参与者明显增加。一方面是因为一些直播电商从业者希望在海外复制国内的成功模式；另一方面，TikTok 官方频繁动作，释放出积极信号。然而，99% 的 TikTok 商家却都在亏损，这是为什么呢？主要原因是海外基础配套设施尚未完善。基础设施落后、供应链不成熟、物流配送条件不足、支付渠道不健全、各国各地区的配套政策尚未成熟、商家和主播的思维方式也还不够成熟，这些都需要时间来逐步改善。此外，市场也需要时间来培育，让消费者逐渐接受直播间购物的消费方式，这个过程需要投入大量时间和精力。 TikTok 直播带货是好时机吗 TikTok 面向全球市场，无论是人口规模还是消费能力，都远超抖音。截至 2021 年底，TikTok 的下载量已超过 30 亿次，2022 年的日活跃用户达到 6 亿，月活跃用户更是高达 12 亿。因此，TikTok 的消费潜力将是抖音的数倍，发展前景广阔，发展空间巨大。 目前 TikTok 在海外的发展阶段类似于三年前抖音在中国的情况，正处于快速增长的初期阶段。虽然 TikTok 的用户基数已经很大，但直播带货尚未全面展开，现在正是进入市场的最佳时机。 从难度来看，海外直播带货仍处于未定局的状态，谁将成为主导者还存在很大变数。此时入场，大家基本处于同一起跑线上，未来更容易分得一块蛋糕。 为什么说 2022 年不是 TikTok 直播带货赚钱的好时机？最核心的原因是海外基础配套设施不成熟。基础设施落后、供应链不完善、物流配送条件不足、支付渠道不健全、各国各地区的配套政策尚未成熟、商家和主播的思维模式也不够成熟，这些都需要时间来逐步解决。同时，市场也需要时间来培养消费者习惯，让大众逐渐接受直播间购物的方式，这一过程会耗费较多时间。 如何在 TikTok 上做好直播带货？直播带货是一个值得抓住的时机，但需要合理的规划和布局。要明确自身定位，抢占先机，等到外部环境逐步完善时，可能会获得意想不到的回报。同时，要不断学习和探索，提升自己的直播技巧和带货能力。