TikTok如何实现本地化运营与推广？

TikTok 在全球拥有超过 10 亿的用户，显示出其在全球范围内的广泛影响力。那么，TikTok 是如何实现本土化运营的呢？其中一项重要手段是收购本地企业。例如，抖音海外版 TikTok 在 2017 年 8 月推出后，于同年 11 月以 10 亿元的价格收购了 Musical.ly。Musical.ly 是一家由中国公司开发的应用，虽然在中国市场反响一般，但在美国却受到欢迎。该团队深入研究了美国文化，根据当地年轻人喜欢表达自我的特点，推出了如“Don't Judge Me”等主题内容，积累了丰富的海外运营经验。抖音正是看中了这一点，迅速完成收购，借助其在海外的运营能力和本地化经验，推动 TikTok 在国际市场的拓展。

1. 加强本土化运营

为了更好地适应不同市场，TikTok 不断加大本土化运营的力度。以进入日本市场为例，抖音将总部的决策权交给了日本公司，完全由当地团队负责运营，并大量招聘日本本地的技术和运营人员。在广告推广方面，邀请了日本知名歌手彭薇薇以及女子偶像团体 E-Girls 等进行代言。这些措施体现了 TikTok 对本土化工作的重视，使其在日本市场实现了快速成长。

2. 针对国外市场进行选品

由于各国消费者的兴趣和需求存在差异，因此针对不同国家进行选品至关重要。在欧美市场，TikTok 注重创意类产品的推广，符合年轻用户的喜好。例如，礼物配饰、运动电子设备、智能家居产品等在市场上表现良好。疫情导致居家需求增加，相关家居用品和日常电子产品也受到欢迎，而女性消费者则更关注饰品类产品。在日本市场，用户偏爱才艺展示、生活记录、游戏和萌宠等内容，因此服装配饰、电子产品和智能家居产品成为热销品类。日本作为发达国家，用户 ARPU 值较高，二次元和宅文化盛行，非常适合短视频的发展。

3. 中东市场的选品策略

在中东地区，美容美妆、汽车相关产品、手工工具、电子产品和智能家居等商品较为受欢迎。中东互联网普及率高，年轻群体对视频应用接受度强，因此 TikTok 在这一地区的推广也取得了不错的成效。

4. 实施本土化推广策略

TikTok 的本土化推广需要从内容和流量两个方面入手。在内容方面，必须了解当地文化和用户兴趣，制作符合当地口味的内容。例如，在亚洲娱乐文化浓厚的地区，娱乐类内容更受欢迎；在英国，体育话题热度较高；而在巴西和韩国，唱跳类内容更具吸引力。只有深入了解当地文化，积极参与内容创作，才能真正实现本土化，提升品牌影响力。

5. 结合本地内容与商业化产品

在本地化推广过程中，可以结合当地流行内容，同时保持品牌风格的一致性。尝试不同的 TikTok 商业化产品，有助于扩大市场覆盖。此外，借助专业的代理服务，可以缩短信息传递链条，减少信息差和试错成本，从而保护企业的利益。

TikTok 能够在海外市场取得成功，离不开其扎实的本土化运营和推广策略。通过收购本地企业、加强本地团队建设、精准选品以及制定合适的推广方案，TikTok 逐步融入各地市场，赢得了用户的认可。对于其他企业而言，也可以参考 TikTok 的做法，根据不同国家和地区的特点，制定相应的本土化策略，从而实现更好的发展。