掌握这些，TikTok与外贸平台的区别一目了然

了解这些 TikTok 与外贸平台的差异显而易见 TikTok 和传统外贸平台有什么不同呢 现在越来越多的人开始尝试通过 TikTok 进行销售 甚至建立了自己的 TikTok 独立站 那么 TikTok 与传统的外贸平台到底有哪些区别 像亚马逊这样的平台 他们之间有什么不同之处呢

用户群体的不同

最大的不同在于用户类型 亚马逊是一个以搜索为主的电商平台 用户通常是在有明确购物需求的情况下进行搜索 对比之后才决定购买产品 而 TikTok 则是基于兴趣的电商模式 用户主要因为喜欢视频内容而使用这个平台 并不是为了寻找特定商品 在这种情况下 用户可能因为看到有趣的视频而产生购买欲望 因此 亚马逊更关注产品的标题是否符合当地用户的搜索习惯以及产品的竞争力 而 TikTok 更注重产品的吸引力 视频的表现力和内容的感染力

驱动机制的差异

亚马逊的运营动力主要来自于购买率 复购率 留评率和好评率 运营空间相对较小 尤其是在封号潮之后 刷单行为存在较大的风险 新店铺往往缺乏流量和销量 运营难度较高 而 TikTok 的驱动机制依赖于平台的推荐算法 每个视频和直播都是新的机会 有创意的短视频 吸引人的文案 精彩的镜头和脚本 都有可能带来流量的爆发式增长 直播可以让商家直接获得收益 观众通过镜头可以深入了解产品细节 对于具有卖点的产品 直播能更快地促成交易

转化路径的区别

TikTok 的转化方式更加多样化 当前平台包容性较强 支持私域流量 独立站和第三方平台等多种转化方式 但非本地的转化方式可能会导致较大的流量流失 TikTok 小店目前仅在部分国家开放 这意味着 TikTok 电商生态尚未完全成熟 不过 TikTok 小店的扩展速度较快 预计今年将覆盖更多国家 未来有望实现一个店铺在全球范围内运营 从这个角度来看 TikTok 电商的布局比亚马逊更加深远 新入驻的商家仍有大量机会可以抓住