如何利用TikTok开展外贸销售与账号管理？

在TikTok上进行外贸带货和账号运营需要了解平台的购物车功能设置方式。在购物车功能上线之前，用户主要通过添加网站链接进行引流转化，比如使用Shopify或Teespring的链接。这种方式虽然可行，但存在点击路径较长的问题，可能降低用户的购买意愿。购物车功能的推出有效解决了这一问题。

目前购物车功能仅在印尼和英国的部分账号中开放，分为“小店购物车”和“达人购物车”两种形式。新用户和老用户开通小店购物车只需将TikTok账号与店铺绑定即可。对于英国卖家来说，跨境店铺的审核时间较长，大约需要一周。开通跨境小店通常包括以下几个步骤：首先准备接收退货的地址，并注册Payoneer企业账户用于收款；然后在TikTok Shop官网提交申请；接着填写相关信息并选择主营类目和本地发货地址；最后提交申请并等待审核，一般半天内可完成开通。

1. 小店购物车的开通方式

小店购物车开通后，将TikTok账号与其绑定即可启用购物车功能。而达人购物车则采用邀请制，当账号具备电商带货能力时，官方会发送邀请通知，用户点击即可开通。想要通过这种方式获得购物车权限，需专注于垂直领域的内容创作，避免做泛类目账号。

2. 小店购物车与达人购物车的区别

小店购物车允许自主上架商品并销售，有助于实现利润最大化；达人购物车则主要依靠推广其他店铺的商品获取佣金，虽然佣金比例不确定，但销售方式更加灵活，可以推广多个卖家的商品。

3. TikTok购物车带来的变化

购物车功能的加入打开了社交电商的大门。社交电商的核心在于先建立社交关系再促成交易。TikTok打破了传统电商依赖流量获客的模式，能够根据用户画像精准投放广告，通过视觉冲击力强的内容激发用户购买欲望，提升运营效率。这种玩法也大幅降低了推广成本，为商家带来便利。

此外，TikTok的兴起带来了新的风口，入局应尽早。平台拥有庞大的用户群体，大量的流量转化为潜在购买力，为中国出口卖家提供了绝佳机会。TikTok的跨境社交电商有望成为新兴领域的黑马。

4. 小卖家同样有机会

相比Amazon等大平台，小卖家在TikTok上更容易获得发展机会。TikTok的去中心化算法让内容质量成为关键，只要视频内容优质，依然可以快速吸引粉丝并带动销量。

5. 适合在TikTok销售的商品类型

TikTok的用户以年轻群体为主，因此适合销售价格较低的小商品。根据经验，单价在十到三十美金之间的产品更易走量，通过增加销量也能获得可观利润。

要提升商品销量，需要掌握一定的带货布局技巧。TikTok作为短视频平台，用户喜欢有趣且有吸引力的内容。外贸人在经营账号时，应先积累一定流量，使账号符合部分用户的喜好。之后推广产品时，系统会自动将视频推荐给相关人群，从而吸引他们下单。

6. 账号运营的前期准备

外贸人经营TikTok带货账号需要提前投入时间打造账号，通常至少需要1-2个月来丰富主页内容。当订单量稳定增长后，还需要学习如何处理发货问题。目前TikTok发货主要有两种方式：海外仓发货和国内国际快递发货。

7. 发货方式的选择

对于新手卖家来说，海外仓发货成本较高，建议优先尝试国内国际快递发货，找到稳定的物流合作伙伴即可。同时，做好售后服务，维护好与粉丝的关系，遇到产品质量或其他问题时尽量满足用户需求，以保持长期订单。