一篇详解TikTokShop商家入驻保证金的事项

在TikTok Shop平台上，商家入驻需要缴纳保证金，这一政策对跨境卖家影响较大。由于TikTok拥有庞大的海外用户群体，许多外贸商家希望通过这个平台实现快速盈利，因此选择开设小店。然而，近期TikTok Shop宣布将从2022年9月15日起向商家收取保证金，这引发了广泛关注。

保证金的收取标准

保证金主要针对跨境店铺，而本土店铺尚未实施。每个国家站点需单独缴纳保证金，金额因国家而异。其中，新加坡和英国的保证金最高，其他东南亚国家相对较低。保证金的设定与产品类目的客单价有关，而不是基于店铺当前的GMV规模。

不同类目对应的保证金金额

以英国为例，某些高客单价的产品如电脑及服务器设备、婴儿安全座椅、玩具枪、手机手表手环等，保证金为4000英镑。部分美妆个护产品如唇彩、口红、眼影也属于这一档，可能因为仿品较多且价格较高。第二档保证金为2000英镑，涵盖时尚配饰、母婴用品、数码配件等热销类目。最低档为400英镑，适用于未明确列出的其他类目。

多类目经营的保证金规则

如果商家同时经营多个类目，保证金按最高金额计算。例如，若一个卖家经营婴儿鞋2000英镑、水晶400英镑和洗车配件4000英镑，则需缴纳4000英镑的保证金。如果后续新增更高保证金的类目，商家需要补交差额。

保证金政策的影响

保证金制度有助于提升平台规范性，但也带来一定挑战。对于做店群的商家来说，成本增加，资金充足的商家可能获得更多流量支持。部分个人卖家可能会退出市场，跨境店铺交易热度下降。本土店铺价格可能上涨，一些商家转向本土店铺运营。此外，官方可能重新开放自注册通道，并降低跨境资质要求，同时抖音的专业团队也可能进入市场。

精细化运营成为趋势

随着保证金政策的实施，精细化运营和深耕产品内容的机会增多。培训机构需要更新课程，加入投流、内容创作、本土店运营等内容。对于卖家而言，调整策略是关键。

应对策略建议

对于依赖店群模式的商家，可以考虑转向精细化运营，聚焦特定类目和国家。在选品、供应链和运营方面下功夫。如果无法改变模式，就必须支付保证金。而对于已经进行精细化运营的商家，只需按时缴纳保证金，稳步发展即可。

具体措施包括：分析经营数据和团队优势，确定重点发展的类目；清理不擅长的商品；选择合适的国家站点，如保留英国高毛利类目，同时拓展东南亚市场，通过短视频自然流量测试产品，结合达人合作和广告推广打造爆款。最终，缴纳保证金是必须完成的步骤。

总体来看，保证金制度的推行旨在筛选优质商家，保护消费者权益，同时也推动平台更加规范化发展。