B2B外贸企业TikTok发展方案

外贸B2B企业在TikTok上的布局需要明确账号的定位，注册时需选择个人账号或企业账号。例如，一个专注于分享工作与生活日常的B2B外贸个人账号，通过自然的方式引入产品，取得了不错的成效；而一家主营液压机的企业账号，则以“万物皆可碾压”为核心理念，视频播放量较高。不同的账号类型适合不同内容形式，个人账号更适合以分享和营销结合的方式运营，而企业账号则更偏向于展现权威性和营销推广。

1. 如何抢占垂直行业标签

TikTok与抖音类似，采用流量池机制，用户发布视频后，会先被推送给小范围的用户群体，如果表现良好，系统会将其推荐给更大的受众群体。平台会对每个账号和视频进行标签分类，相同标签的内容会被归入同一类别中。对于外贸B2B企业来说，抢占精准的垂直行业标签是获取高效流量的重要方式，这些标签可以由企业自行创建，也可以由其他达人或用户发起。

2. B2B内容营销策略

在制定内容营销方案时，需要明确账号的核心方向，如展示产品、生产流程、使用评测、客户体验或场景故事等。外贸B2B企业可以通过拍摄工厂的生产过程，直观地呈现产品的制造过程、公司规模和质量标准；在展示商品时，可以利用图片或视频突出其特点，或者分享相关的新闻报道；还可以通过介绍员工和办公环境，展现品牌的亲和力与人性化的一面；同时，发布促销活动信息，吸引采购商的关注。

3. TikTok的运营技巧

营造轻松的氛围，适当加入幽默元素，有助于提升用户的观看体验；积极与粉丝互动，回复留言，拉近与观众的距离；合理使用标签，提前占据流量入口；参与热门话题挑战，例如法国品牌GUESS在TikTok上发起的牛仔时尚风格挑战，成功吸引了大量精准且忠实的粉丝。

4. 2023年东南亚市场发展趋势

自今年初RCEP政策实施以来，中国与东南亚之间的跨境贸易进入了一个新的发展阶段。预计到2025年，东南亚互联网经济的GMV将突破3000亿美元。今年以来，TikTok在新加坡、菲律宾、越南和泰国等地陆续推出电商业务TikTokShop，进一步推动了跨境电商的发展速度。2023年，东南亚依然是TikTok电商发展的重点区域。超店有数发布的《TikTok东南亚市场商品趋势分析报告》能够帮助卖家更好地把握TikTok电商的整体趋势，分析消费偏好，并挖掘潜在机会，提供市场走势和爆品预测。