TikTok海外推广指南，助商家掌握营销方法

TikTok 是一款以短视频为核心的社交应用，与早期的 Vine 有相似之处。最初，许多用户在 Musical.ly 上上传同步嘴唇动作的音乐视频，而更具创意和技巧的创作者则制作原创内容，逐渐成为平台上的知名人物。TikTok 视频的时长限制为 15 秒，但也可以将多个片段拼接，最长达到 60 秒。此外，用户还能上传更长的视频，这些视频通常是在应用外录制的。平台还提供直播功能以及多种滤镜和编辑工具，帮助提升视频质量。品牌和营销人员如何有效利用 TikTok？实际上，利用 TikTok 进行推广并不复杂。品牌可以通过三种方式开展营销：建立自己的频道并发布相关视频；借助网红扩大影响力；或者通过平台广告进行宣传。TikTok 上有许多创意十足的营销策略，以下是一些值得借鉴的方法。在当今社会，消费者对传统广告越来越不信任，而未经修饰的原始视频可以成为展示产品日常使用场景的有效方式。同时，TikTok 也适合展示企业幕后故事或即时内容，比如人力资源部门可以通过直播增强培训互动性，落地页可以设计成吸引点击的形式，针对年轻群体的校园内容如体育、偶像团体和舞蹈活动也是很好的素材。精品店可以通过试戴视频展示商品，甚至用快节奏的方式呈现销售数据，并搭配原创音乐。大型服装品牌同样能获得良好效果，例如去年秋天，Guess 成为了首个在美国通过 #inmydenim 活动合作的品牌。放弃网红营销是否明智？一些外贸企业虽然拥有自己的 TikTok 账号，但并未深入参与网红营销。这在中小型企业中较为常见，他们认为没有必要或没有能力进行此类推广。这种想法是错误的，尤其是对于 TikTok 来说，忽视网红营销等于错失平台的核心优势。在品牌与消费者之间建立联系本就不易，但如果通过有影响力的代言人来推广产品，会更加高效，特别是在面对语言和文化差异的海外市场时。目前，短视频是传播力最强、效果最好的营销形式，而 TikTok 在这方面具有明显的优势。企业与海外网红合作主要有两种方式：一是通过第三方平台管理网红资源，二是直接通过社交媒体或谷歌搜索联系博主并签约。建议不要局限于 TikTok 平台寻找资源，还可以在 Facebook、Instagram 或 YouTube 等平台上搜索关键词如#ad、#sponsor、#KOL，并结合行业名称筛选，相信能找到合适的合作伙伴。忽略数据分析等于白做运营？大多数 TikTok 用户尚未掌握如何使用 TikTok Analytics 来评估营销效果，但实际上，Pro 账户已经具备官方数据分析功能。长期关注并分析账户数据有助于及时发现策略问题，从而调整方向。只有明确目标，才能避免无效努力。切换到 Pro 账户非常简单，进入个人资料设置，选择“管理我的账户”，然后选择“切换专业版账户”并填写信息即可完成。不要再搬运国内内容由于 TikTok 的前身是抖音，许多外贸从业者尝试复制国内的成功经验，甚至直接搬运爆款内容来获取流量。这种方法短期内可能带来一定关注，但难以持续。频繁搬运不仅难以保持风格统一，导致粉丝流失，还可能被平台判定为低质量内容，损害品牌形象。不同地区和平台的文化差异较大，直接搬运往往无法适应海外环境。对于希望拓展国际市场的跨境卖家来说，深入了解平台特点并创作符合品牌调性的原创内容才是关键。停止单纯推销产品，突出核心价值你知道吗？调查显示，73%的年轻消费者更看重产品的价值而非产品本身。产品存在的意义在于解决实际问题，如果在视频中只强调产品卖点，而忽略它为用户带来的实际好处，很难建立信任。特别是对于跨境卖家，与买家之间存在语言和文化差异，因此在 TikTok 上推广时，每个视频时间有限，不应只停留在产品介绍上。尝试从产品初衷出发，站在用户角度，强调其带来的体验和价值，往往更容易赢得好感和信任。