TikTok海外推广与外贸客户拓展指南

TikTok 是一个发展迅速的短视频平台，对于外贸和跨境电商行业来说，是一个极具潜力的推广渠道。如何利用 TikTok 开发客户呢 1. 热门视频引流：在浏览国内抖音时，常能看到一些网红在简介、头像或背景中留下联系方式。如果用户看到你的热门视频，可能会进入主页并获取信息，从而引导至独立站 2. 借助推广功能：为业务设定明确目标，例如提升视频观看量以吸引新流量，增加网站访问量以提高曝光，或者吸引更多关注者 3. 留言引流：在热门内容下留言，内容要与视频相关且有趣，吸引用户进入主页实现引流效果 4. 使用定位功能：除了设置推广目标外，还可以根据性别、年龄或兴趣定向受众，扩大影响力并增加关注数量 5. 评论截流：当博主未回复某些提问或有意向的评论时，可以主动回复，交换联系方式实现引流 6. 利用原创内容：通过推广优质视频，设定目标来增加网站流量并提升品牌知名度 7. 私信引流：可以设置关注后自动发送联系方式或独立站链接。也可以主动联系有意向的用户或留言者，并提供资料或资源 2022 年外贸人迎来了新的机会 1. TikTok 推动视频直播热潮：作为中国企业拓展全球市场的成功案例，TikTok 在疫情期间助力电商产业快速发展，信息传播更加高效，直播与短视频带货将成为未来的主流趋势 2. 碳中和相关产业兴起：新能源和环保话题持续受到关注，推动了相关产业的发展，如特斯拉等企业受到市场青睐，碳中和交易市场也逐渐形成 3. 东南亚成为外贸重点区域：东南亚是 2022 年增长最快的地区之一，RCEP 自贸区的建立使全球约三分之一的经济体形成一体化市场，值得重点关注 4. 欧美医疗及日用品需求上升：预计 2022 年上半年疫情形势依然严峻，欧美对医疗、日用品的需求将持续增长 5. 居家电子产品和基本生活用品表现良好：居家办公、厨具烘焙、园艺用品等品类在疫情中热度不减，2022 年仍将是消费者的重要选择 2022 年海外市场分析及热门选品 1. 美国：美国经济仍将保持 3%以上的增长，但面临疫情恶化、通货膨胀和供应链紧张等挑战 2. 欧洲：欧元区政治风险上升，财政改革困难，贸易风险增加，经济增长放缓，英国脱欧等因素影响欧盟凝聚力 3. 亚洲：东南亚新兴市场具有人口众多、资源丰富、政治稳定等优势，在 RCEP 的推动下，东盟国家经济增长前景乐观 4. 非洲：尽管疫苗接种困难，但撒哈拉以南非洲每天新增网民超 9 万人，每周出口额达 65 亿美元，劳动力市场持续扩大 5. 中东：能源价格上涨和疫苗接种扩大推动经济增长，但疫情带来的不确定性仍是复苏的主要障碍 TikTok 和独立站如何结合使用 1. 建立品牌阵地：前期工作包括创建 TikTok 账号和私域独立站，解决流量来源和引入问题，外贸企业应打造品牌官方账号 2. TikTok 关键词布局：SEO 在搜索引擎、社交媒体和购物平台中都至关重要，随着 TikTok 用户增多，关键词布局变得越来越重要 3. 展示工厂实力：外贸企业希望通过 TikTok 获取 B 端客户，而非零售订单。可以通过精准采购词包装工厂，如“XX 制造工厂”、“XX 生产厂家”等，同时发布工厂生产视频展示实力，排除小订单 TikTok 的发展前景广阔，许多用户通过这个平台获得收益，说明其未来市场潜力巨大。同时，TikTok 也能有效提升品牌曝光度和宣传效果